Racionalidad e impulso emocional en la economía

 

El comportamiento de los consumidores a nivel microeconómico es un fenómeno que se puede explicar por diversos factores, pero para entender este comportamiento se vuelve importante el conocer cómo es que estos toman decisiones. En este ámbito, existen dos perspectivas que pueden entregar respuestas a esta interrogante.

Racionalidad económica

La racionalidad se puede definir como “la búsqueda inteligente del alcance de fines determinados, mediante el uso adecuado de la razón”.

La racionalidad también se ha aplicado a la economía, mediante lo que se conoce como “Teoría de la elección racional”, la cual en su definición técnica se define como “un enfoque teórico que busca explicar y predecir, a través de su sistema de hipótesis y modelos, la acción de elegir de los individuos en sus actividades sociales y económicas”.

Esta teoría consta de 3 pilares:

• 1.      Prima el interés propio de cada individuo.
• 2.      Todo individuo es completamente racional.
• 3.    Debido a esta racionalidad, los individuos pueden encontrar la elección óptima para ellos.

La racionalidad económica también considera que el consumidor conoce todas las alternativas, las valora y elije la mejor según si situación.

Cabe destacar que, al contrario de lo que menciona esta teoría, el comportamiento del consumidor no siempre será racional, sino que dependerá de sus incentivos para consumir, lo que da lugar a la siguiente perspectiva.

Impulso emocional en la economía

Todas las personas han sentido en algún momento de su vida un impulso, es decir, hacer algo de forma meramente emocional, o dicho de otra forma, hacer algo “sin pensar”.

Estos impulsos pueden estar presentes en un sinnúmero de ámbitos de la vida, entre los cuales se incluye la economía, en donde gracias a bastantes investigaciones se ha llegado a la conclusión de que un porcentaje considerable de gastos no planificados se originan en respuestas emocionales impulsivas, lo que afecta directamente a las finanzas y la estabilidad financiera de los consumidores.

 

Supongamos que un consumidor se encuentra pasando por complicaciones económicas, y cierto día, mientras se encuentra en el centro comercial de su ciudad se encuentra con un artículo de su grupo musical favorito, el cual es edición limitada, y es difícil que lo vuelva a encontrar.

Una respuesta racional sería no comprar este artículo, ya que al estar en un mal momento económico es algo que no se puede permitir.

Por otra parte, una respuesta guiada por un impulso emocional sería comprar ese artículo, ya que es su banda favorita y él sabe que probablemente sea la única oportunidad de tener ese artículo

 

Aquí es donde se presenta la disyuntiva, en donde los consumidores deben elegir como tomarán sus decisiones frente a dos perspectivas totalmente opuestas, una guiada por la razón y otra guiada por las emociones.

 

Pero tú, ¿Crees que la sociedad toma decisiones racional o emocionalmente?

Referencias

• Fortún, Manuel. (2019, 7 de septiembre). Teoría de la elección racional. Economipedia.com. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/teoria-de-la-eleccion-racional.html
• Quiroa, Miriam. (2023, 16 de enero). Racionalidad. Economipedia.com. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/racionalidad.html
• Rizaldos, Miguel Ángel. (2020, 19 de agosto). Cuando la emoción puede a la razón: impulsividad sin control. Huffpost. Obtenido de https://www.huffingtonpost.es/entry/cuando-la-emocion-puede-a-la-razon-impulsividad-sin-control_es_5f3c429bc5b6d8a9173f2c25.html