Cuándo las empresas deben aceptar un pedido, cerrar u operar con pérdidas

 

En el mundo empresarial, tomar decisiones estratégicas es crucial para la supervivencia y el éxito a largo plazo. Entre estas decisiones, saber cuándo aceptar un pedido, cerrar operaciones o continuar operando con pérdidas es fundamental. A continuación veremos estos casos mas a detalle.

Aceptar un pedido

Al aceptar un pedido la empresa debe verificar si los ingresos marginales (IMg) que se obtienen del pedido son mayores o iguales a los costos marginales (CMg). Es decir, si el ingreso adicional que genera el pedido supera o iguala el costo de producir una unidad más, el pedido es beneficioso.

Por ejemplo: 

Si el costo de producir una unidad adicional es de 100 unidades monetarias y el ingreso por vender esa unidad es 110 unidades monetarias, entonces el ingreso marginal es mayor que el coste marginal, por lo tanto, aceptar el pedido seria una buena decisión 

Cerrar operaciones

Cerrar operaciones, también conocido como el punto de cierre, ocurre cuando los ingresos no cubren los costos variables (CV). Si los ingresos totales (IT) son menores que los costos variables totales (CVT), la empresa debería considerar cerrar, al menos temporalmente.

Por ejemplo:

Si el ingreso por unidad es de 80 unidades monetarias y el costo variable es de 85 unidades monetarias, significa que cada unidad producida esta incrementando la deuda por lo que la empresa debería considerar cerrar sus operaciones.

Operar con pérdidas a corto plazo 

En algunas circunstancias, puede ser racional operar con pérdidas a corto plazo si los ingresos totales cubren los costos variables, aunque no cubran los costos fijos (CF). Esto se debe a que, mientras se cubran los costos variables, la empresa está contribuyendo a cubrir parte de los costos fijos.

Por ejemplo:

Si el ingreso total de es de 20.000 unidades monetarias, los costos variables totales son de 13.000 unidades monetarias y los costos fijos totales son de 10.000 unidades monetarias, entonces la empresa debería de seguir operando ya que esta cubriendo los costos variables y una parte de los costos fijos.

En conclusión, tomar decisiones informadas sobre aceptar pedidos, cerrar operaciones o continuar operando con pérdidas puede marcar la diferencia entre la supervivencia y el fracaso empresarial. Utilizando los principios de ingresos marginales, costos variables y costos fijos, las empresas pueden evaluar sus situaciones financieras y tomar decisiones estratégicas más acertadas.