¿Sabías que existe una discriminación de precios donde se cobran diferencias precios por un mismo producto o servicio?

 

También conocida como teoría de la discriminación de precios. Es una práctica utilizada por las empresas para lograr maximizar sus beneficios mediante la venta de un mismo producto o servicio a diferentes precios según el tipo de consumidor. Esto se basa en la disposición de pago de las personas y en la capacidad de la empresa para poder segmentar su mercado de la mejor manera.

La discriminación de precios no se basa en las diferencias de costos de producción, si no que en la variabilidad de la disposición a pagar de los consumidores, lo que les permite captar la mayor proporción del excedente del consumidor y de esta manera, aumentar sus ingresos totales.

Esto se basa en fundamentos como:

- Poder de la empresa en el mercado: 

La empresa tiene cierta influencia y poder en el mercado, lo que significa que no califica en un mercado perfectamente competitivo.

- Segmentación del mercado:

Alta capacidad de segmentar el mercado en distintos grupos de consumidores para definir que grupo es el que esta con mayores disposiciones a pagar.

- Difícil o nula reventa:

Los consumidores no deben poder revender el producto fácilmente. Por el precio se les hace complejo recuperar la inversión.

Ejemplos:

Aerolíneas utilizan precios dinámicos que ajustan los precios de los boletos en función de variables como anticipación de reserva, tipo de asiento, espera, comodidad, etc.

Estudiantes también entran en este segmento, donde se reconoce que tienen menos ingresos disponibles, hay muchos productos o servicios, con descuentos especiales para ellos.

La salud no se queda atrás ya que las clínicas privadas pueden cobrar diferentes tarifas por los mismos procedimientos, dependiendo del tipo de seguro o previsión social.

En vestuario, podemos observar la tendencia en las zapatillas, con ediciones limitadas que se venden a precios muchos mas altos debido a su exclusividad y demanda entre los coleccionistas

VENTAJAS	DESVENTAJAS
Mayor ingreso para las empresas	Percepción de injusticia
Mejor utilización de recursos	Barreras en la competencia
Fidelización de clientes	Complejidad para gestionar un sistema de discriminación
Incremento de ventas en temporadas bajas	Reventa

Y tú, ¿sabías que existía esta discriminación de precios? ¿Te sientes parte de?

Referencias:

Pablo, J., & Pablo, J. (2024, 2 enero). CeCo | Discriminación de precios. CeCo. https://centrocompetencia.com/discriminaciondeprecios/#:~:text=Al%20cobrar%20diferentes%20precios%20por,a%20un%20precio%20m%C3%A1s%20bajo.

Discriminación de precios. (2024, 11 abril). Lectera Glossary. https://lectera.com/info/es/articles/discriminacion-de-precios.

Arienzo, L. (2021, 27 octubre). Discriminación de precios. ¿En qué consiste? | Netrivals. Netrivals. https://www.netrivals.com/es/recursos/guias/discriminacion-de-precios-en-que-consiste/